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怎样打造精准化的内容?

  在精准内容的方法论体系里,企业要企业要做的第一步不是急不可耐地传播产品、品牌,而是要思考:在产品上市前,在满足消费者需求的产品功能、设计上种下精准内容的种子,让产品成为自带话题、能吸引精准流量的“内容型产品”。 “内容型产品”要解决的核心问题就是:确保产品上市后在相关传播渠道(如抖音、小红书、B站等)的内容展示能力。这也是“产品即内容、内容即营销”的体现。

  那么,怎么打造“内容型产品”呢?也就是说,怎么在产品上市前,让产品负责人根据用户需求有意识地在产品上布局可产生精准内容的引爆点呢?要做到这一点,记住三个策略关键词:反向落差、品类串通、决策标准,

  反向落差

  对于某些需求。人们往往认为只能用这样的产品(或服务)满足,除此之外。还有什么不一样的、的、更好的选择吗?当然有!产品经理要通过制造“反向落差”的方式,超预期地满足人们的需求,带来“原来还可以这样”的惊喜,以此打造内容型产品。
怎样打造精准化的内容?

  品类串通

  什么是通过“品类串通”的方式打造“内容型产品”?我们知道,消费者并不是在真空状态下处理产品信息的。例如,他们会通过“划分品类”的方式来理解一个产品传达的内容。也就是说:产品所在1的类别决定了能和它相比较的其他产品

  产品的分类决定了产品的定位。但是,营销从业者也不能刻板、僵化地分类产品。适当地“串通”产品所属的品类,通过品类的融合,变产品的功能、设计,从不同的角度解决人们的需求,从而打造自带引爆点的“内容型产品”。

  决策标准

  “内容型产品”自带的引爆点通常来自产品卖点。卖点越是能构成消费者在选择某种产品时的决策标准,越是能让产品成为“内容型产品”,从而扣响消费者的购买扳机。也就是说:具有决策标准的卖点必须为消费者提供制定购买决策时的规则。可以这样表述:“假如我在备选品牌的产品中做选择时,那么我应该以这个功能卖作为选择标准。”

  此外,这条规则要很容易和过去的决策经验相结合,否则会因、为要做过多功课了解、太过费神而被消费者忽略。这点也决定了产卖点不在于多(事实上,产品卖点也不能太多),而在于那儿个决定和引领决策标准的卖点。

  打造精准内容按照上面三种方法大家可以试试。

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