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什么是投入产出比公式?

  做付费推广,很多商家都会使用直通车推广,但是,大多数使用直通车推广的商品单价都比较高,如果是单价低的商品,那使用直通车推广就要算算,因为很多单价低的商品,利润还不够开直通车,不过有一个“投入产出比”公式,可以帮我们计算,产品是否适合开直通车,以及怎样做到精打细算,那什么是“投入产出比”公式?

  投入产出比也就是ROI公式:投入产出比ROI=总成交金额/花费。然后,我们分解里面的每一个因素,其中 成交金额=成交笔数*客单价 ,每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额,把这个公式再细分后,成交笔数=点击量*转化率,流量乘以转化率带来订单量。所以 成交金额=点击量*转化率*客单价。到此为止,分子的部分已经解析完了,接下来是分母。花费=点击量*平均点击花费。
什么是投入产出比公式?

  所以把ROI的公式拓展出来,它应该是这样的:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

  淘宝投入产出比是销售的总额和花费的比值。而总额又等于转化、点击及客单价三个的乘积。总的花费等于点击量和平均点击的花费的乘积。所以根据这个公式,我们可以看出影响投入产出比的主要因素和点击、转化和平均花费都有关系。对于产出比并没有规定,也没有固定数值,需要根据商家的经验来合理的投入。

  转化和客单价是相对比较稳定的数值,上架后的宝贝的不可能每天都都改变。如果不进行修改详情页等,转化也不会有太大的波动的。所以,平时要关注的就是点击及平均每个点击的花费。

  所以,可以看出,要想投入产出比更高,需要增加产品单价或者降低直通车花费,那就需要对产品精心打磨了,由此公式可以看出产品是否适合开直通车。

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