作为企业品牌方，要在小红书做推广，肯定要和小红书博主合作，不管是素人还是达人，都可以。

　　今天给大家介绍下：品牌方如何做小红书内容推广?

　　其实品牌方做小红书推广并没有复杂的玩法，主要就是通过下面四种方法做推广：

　　1：博主投放

　　2：信息流投放

　　3：直播带货

　　4：开店卖货

　　这4种办法中，找博主投放广告是最多的，比较常见的，也是小红书最原始的、最成熟的玩法。

　　至于想后来的：开店、直播等都是随后才出来，目前，并没有完善的体系，效果也要见仁见智。

　　就就拿最常见的：博主投放，很多品牌方都没有试过，即使是是博主，也对这种方法不是很了解，以为只要发一篇广告就可以了。

　　今天就给大家介绍下，品牌方做内容投放怎样做才有效果?

　　也许很多人都说，小红书做内容投放，不就是种草吗?

　　对，但是至于如何种草?

　　估计很多人就说做数量，例如：做200个素人、50个达人等。

　　主要通过数量来达到投放效果。

　　但是问题来了，品牌方做内容投放时，如何做好博主数量的规划呢?全部做达人投放不可以吗?

　　还真不可以。

　　其实这里有一个“内容体系”的搭建，给大家介绍下?

　　一：什么是小红书内容体系呢?

　　我们在淘宝购物在下单前，都是有一个流程的，也就是：点击、浏览、下单，谁也不会进店后就马上购买，肯定是看了又看，比了又比。

　　而做小红书“种草”也有这样的逻辑在里面，我们可以把它归为，内容消费的三要素：：触点，信任，需求，缺一不可。

　　需求：需求很好理解，就是用户有没有购买这件产品的需求，比如我作为一个男孩子，以前是一直在贴面膜的，那么面膜没了，自然要购买，也就产生了需求;

　　触点：触点也很容易理解，用户在哪里看见关于品牌的消息，比如我在小红书上A博主看见的，小红书B博主看见的，这些都算是触点，但接触之后，触达的信息可以是千变万化的，比如我一个男孩子，以前不用面膜，你怎么能让我买面膜呢?那就是在触点时告诉我一个新的消费场景，告诉我男生应该用面膜，这件事情就算成立了。

　　信任：有了需求，并且成功的触达，那么消费者就要在无数的品牌力进行决策，这一步就要建立的是信任，你这个面膜有没有xxx机构认证?有没有很多人说好?哪个品牌有，哪个品牌就更容易被选择。

　　但是，在小红书的用户中，可以分2类，一种是以搜索为主，一种是以逛内容为主，2种人群的消费决策也不同。

　　如果是搜索为目的的人群，目的性很强，因为这时候有了明确的需求，比如，我要搜索：哪种绘本适合孩子读?那我的目的，就是在搜索“哪些书”上，找到适合适合孩子的这些绘本。

　　如果是逛，那这种用户很明显没有明确的需求，这时候我们做内容，不管是图文还是视频，就要以“搭建消费场景”为主，先“教育”用户，在实现用户转化。

　　所以，我们在内容营销，先分析是哪种用户，再来做针对性的内容体系搭建。

　　二：如何大家小红书内容种草体系呢?

　　1：针对于搜索的用户。

　　这类用户目的明确，我们制作的内容只需要把产品的卖点呈现在内容里面就好，比如：用户搜索什么好看?什么适合?什么搭配，那我们就在内容中解决这些用户的问题就好。

　　2：针对于逛的用户

　　逛的用户，可能已经搜索过相关的内容了，但是搜索结果中并没有适合自己的，所以即使搜索到什么好看?什么合适等的结果后，也无法形成有效转化。

　　这时候就需要我们搭建消费场景和教育用户了。

　　这类内容大多数以真实场景为展现形式，比如：男孩子在什么场景下最适合贴面膜?出去旅游玩了一天，皮肤被晒黑或者皮肤被晒干，快速恢复面部健康，这才是能打动他们的卖点。

　　这些卖点在整理后，基本上我们可以得出用户的“基本画像”，分析他们的年龄、性别、生活习惯扽个。

　　然后我们在做适合逛的用户内容匹配形式，比如：科普内容、产品体验内容、热点内容等。

　　因为他们没需求，这时候我们就要用内容来激发他们的需求。

　　接下来，我们在大家内容体系：

　　这时候，我们就要考虑预算和内容的侧重点，因为我们做内容营销，并不是每个内容都要做。

　　这时候，需要有明确的投放预算，从而对投放内容的，比重，优先级，数量来做控制。

　　预算怎么分析呢?

　　第一：通常我们找合作机构来给出投放建议，因为他们有投放的数据，让他们给出一个其他相似对手的合作数据，虽然可能让你多投，但这点我们先不考虑。

　　第二：可以通过新红等第三方小红书平台，对竞品每个月的投放数量进行反追踪，数量加博主报价参考，最终核算下来，也就差不多知道每个月的预算了。

　　当然，具体的最终预算，要根据自身的实力做调整，做内容投放，并不是投放了就马上见效效果，超过别人，因为你的对手是日积月累才做出成绩的。

　　然后就是找和内容和产品相匹配的博主，按照重要程度来分配，如果产品本身有很多搜索需求，就主打搜索内容，而搜索少的，则需要主打场景化的内容投放。

　　那么选几个博主合适呢?

　　对于预算有限的用户，肯定是主打精准为主，如果你的搜索用户，本身需求比较精准，就可以做精准用户。

　　对于需求比较宽泛的用户，那就做内容覆盖，保证内容类型齐全，后续在根据投放表现，追加不同内容类型下的博主。

　　品牌方做小红书内容推广，并不是一蹴而就的事情，都是需要长期投放经过数据的反馈，在做好调整，内容是慢慢积累的，后期内容数量足够，达到全面覆盖后，才会有效果。