淘宝关联销售怎样做才好?

淘宝运营 admin

  当顾客进到店铺后,我们就要想法设法的留住顾客,其中最有效的方法就是做好宝贝的关联销售,特别是对于销量好的宝贝来说,我们要减小主宝贝页面的跳失率,所以要让顾客在进入到主宝贝页面后,在点击其他商品,形成一个流量闭环,这就需要做好关联销售,那么淘宝关联销售怎样做才好呢?

  做好关联销售,需要讲策略,下面几种方法大家可以借鉴下:

  1.同类型关联

  同类型关联是将几款相同类型的产品放在一起,就像在水果店中,店主不会只摆放一个苹果,而是会摆放一堆苹果一样、这样可以形成更加强烈的视觉冲击。
淘宝关联销售怎样做才好?

  2.互补型关联

  互补型关联的做法是在页面上放置有直接相关性的产品、比如是豆浆机的详情页截图,商家在详情页中放上了电饭煲、电磁炉等相关产品,这些产品可以满足消费者的多种需求。

  3.版本型关联

  版本型关联是将产品的高配版和低配版放在一起,进行关联销售,这种方法的好处是页面比较简洁,为消费者节省了查找时间。

  4.优惠活动关联

  将优惠活动引入关联销售中,用价格和折扣吸引消数者主动点击相关产品。

  5.搭配推荐关联

  在推销一款产品时,同时推销另一款产品,并且这两款产品可以组合在一起,形成一个套装。例如,在卫衣的产品页面推荐T恤,在爽肤水的产品页推荐化妆棉等。

  做好关联销售能很好的减少页面跳失率,关联销售并不是随机推荐产品,一定要根据不同产品,不同需求来制定,这就需要我们了解用户需求了。

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