淘宝关联销售怎样设置?

淘宝运营 admin

  关联销售是一种十分灵活的营销方式,卖家在运用关联销售时需注意细节。要使关联销售达到最佳的展现方式,需要我们懂得如何设置,而且需要懂得如何设置好,下面给大家讲下淘宝关联销售怎样设置才好?

  1.关联销售的位置

  关联销售的位置可以放在页面的上方、中间或者下方,针对不同的商品設置不同的关联位置。在页面的上方,可以摆放跳失率高的商品;在页面的中或下方,可以摆放转化率高的商品,以增加曝光度。

  页面上方

  跳失率高的关联产品促销新品或预热爆款

  关联位置

  转化率高的关联产品

  页面中间(下方)

  增加相关产品的光度分享爆款引入的流量

  关联销售的核心是规划购物路径,因此在视觉设计方面,要考虑商品链接的摆放位置、关联产品的类型以及关联广告等,向UV价值高的商品上导流
关联销售设置

  2.价格设置

  关联销售能够让消费者在浏览一款产品的网页时,看到另一款产品的广告链接。如果关联设置得好,能够引起消费者的兴趣,让他同时买下这两款产品,那么客单价就会提高很多。

  由于关联营销会同时显示两款产品,消费者必然会对价格进行比较,因此在设置的时候,要让买家感觉到物有所值,便可以让关联营销取得成功。例如,同款手机贴膜,单独出售时只能卖10元,还要面对其他店铺的竞争,但是在与手机关联销售时,即使卖15元,也能有很高的销量。

  注意统一消费层次

  在设置关联营销时,很多人经常犯这样一个错误:他们以低价的产品冲销量,然后与高价产品相关联。虽然这可以为店铺带来流量,但对转化率的提升很有限,因为购买低价产品的客户大多对价格十分敏感,想要通过这部分人群去提升高价产品的销量是十分困难的。因此,在设置关联营销时,一定要注意同等消费层次

  4.关联搭配或者互补

  在设置关联营销时,一定要注意两种商品之间的关联性,最好选择能够搭配或互补的产品。此外,还要注意搭配的整体效果,包括颜色搭配、设计风的和谐统一。例如,在休闲衬衫的产品页面,可以关联牛仔裤和外套,但不适台关联燕尾服,也不适合关联袜子。

  总之在设置关联销售时,我们按照上面方法去设置,那能有效提高关联销售转化。

来源:吾店堂 (微信:ip29ip)(QQ:2889442480),转载请注明出处!

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