宝贝怎样做好关联销售?

淘宝运营 admin

  淘宝的关联销售,很多商家以为就只是单纯的相关推荐,其实关联销售做好的话,也能给店铺带来很大转化,下面吾店堂给大家介绍下怎样做好关联销售?

  很多卖家并不了解相关知识,因此不知道如何做关联销售。其实关联的方法很简单,而且效果很好,和其他推广方式相比也毫不逊色。

  什么是关联销售

  关联,就是一个选择的过程。关联销售不是生拼硬凑,而是要追求1+1>2”的效果。人们也喜欢把它称为绑缚营销、捆绑营销,通常是在一个宝贝页同时放了其他同类、同品牌的关联宝贝,以便提高成交率。

  当消费者进入店铺,找到自己想要的产品以后,他可能会对关联的宝贝产生兴趣并下单,而不必再去其他店铺购买。这样一来,你就可以同时卖出两件产品。当消费者能够愉快地浏览你店铺中的各个宝贝,不会因为找不到自己想的产品而离开,而是选择长时间停留在你的店铺中,这就是形成一个流量闭环

  如何选择关联产品的选择,一般来说有以下两个原则

  (1)不要设置太多数量的产品,因为消费者的精力是有限的,太多的产品会让消费者感到厌烦。通常,卖家会选择2~6款产品进行关联,搭配出售。

  (2)所谓关联销售,就是要推荐有一定联系的产品,不要推荐那些毫无关联的产品。一般而言,卖家会选择相似产品或者互补产品。

  关联销售还应当以提高销量为首要目的,在这里推荐两种较为常见的搭配模式

  (1)跳失率较高的主打产品+跳失率低的关联产品。

  (2)转化率较低的主打产品+转化率高的关联产品。

  总之,关联搭配的目的,就是要让热销的产品去带动那些销量低的高利润产品,从而提升整体利润。而这样的搭配,可以轻松吸引消费者,将他们的注

  意力转移到主打产品上,而不会就此离开店铺。

  做好关联销售需要我们按照以上的关联方法来关联商品。

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