淘宝开店之初的运营内容

淘宝运营 admin

  淘宝店铺在运营初期如果没有一套适合的运营方法,那么是很难在淘宝生态中立足的,兵法将:谋略而后动,要提升销量,就要按照运营计划来实施,否则在好的商品也会因销量不佳导致顾客找不到商品。

  那么店铺前期要如何运营呢?

  我们先来讲一下为什么要做店铺运营,店铺运营核心内容是什么?

  核心一:引流到店铺

  推广店铺的核心之一就是要引流到店铺,吸引有价值的流量,产生转化,并且通过对流量分析,对店铺进行针对性修改,提高销量,通过做好自然优化,获取搜索流量是大多数店铺的运营目的!

  核心二: 提高转化率

  当然,只有流量没有转化是不行的,所以核心二就是提高店铺转化,如果店铺一天访客达到了100,但是没有一单成交,那么我们就要反思为什么转化率低?转化率太低久而久之就会导致店铺获取的权重降低,影响店铺排名,提高转化率是运营店铺中第二大核心!

  核心三:全方位提高优化

  全方位优化指的不仅仅是优化关键词获取自然搜索流量,全方位优化可以从淘宝运营维度来操作,比如:直通车、直播活动、钻展等,通过全方位的推广店铺来获取更多流量!

  知道了店铺运营核心后,我们在从核心点来分析自己要做哪些工作?。
淘宝开店之初的运营内容

  1. 选品

  其实现在同质化的商品已经很多,如果要选一个独一无二的商品是很难的,在选品时候,我们尽量满足市场化的需求,选品时,可以借助搜索工具,比如你想卖头饰,先看一下它的数据情况,根据搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等等判断它竞争的难易程度。商城占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。这是不建议进入的!

  对于一个新店来说如果没有自己资源可以选择无货源的方式开店,摒弃传统的进货、囤货自己找货源的方式,使用无货源的方式更加方便和灵活。

  无货源淘宝店在选品这一方面则更灵活。所谓无货源就是指没有货源也可以开店赚钱,即卖家不用自己去囤货,自己发快递等等。淘宝上的所有商品,都是他们的货源。商家只负责卖,让别人给他们发货,从中赚取佣金和差价。在整个交易过程中,货源、运营、仓库、快递等都不需要负担,只需要把产品全网全平台所有的优质商品选好然后上架到自己店铺就可以。

  简单来说无货源就是跟近网络新时尚的需要,不断更新产品种类,永远在贴近人气产品,这一点是有货源做不到的地方。

  关选品的技巧我之前有文章详细介绍过,在这里不再多说。

  2. 价格

  根据市场行情、产品质量和盈利空间以及同行店铺来定价,如果价格定高了,不要马上去修改价格,会影响产品权重,不管是改标题还是改价格,在24小时内超过两次就会影响权重,淘宝卖家可以利用打折促销或返现形式来控制价格。

  3. 标题

  做标题的时候要注意关键词要与宝贝描述相符、相关性强,否则被淘宝发现了是会处罚的。关键词的选择,要是搜索指数高、竞争小的,这样才能更容易被搜索到。标题可以说是引流的关键,关乎你能否被买家搜索到。建议组合标题是多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。

  标题优化是运营是非常重要的,毕竟环境、因素时刻都在变化,找到每个时期最适合宝贝的关键词才是最好的。

  确定好核心关键词,通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方等选好有展现有人气的关键词。标题优化时注意不能频繁改动,一周改动不能超过三次,最好在凌晨十二点后,淘宝系统对你的产品信息收录需要时间,这时候人流量少,对于买家购物体验影响较少。

  4. 提高关键词以及单品权重。

  提升关键词以及店铺权重的因素包括:宝贝销量、动态评分、宝贝人气、商品加购和收藏以及回购率、等等。也就是说我们通过一些人为的操作去提升上诉指标。店铺前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累,这也是目前行业内比较无奈的一个地方。

  5. 详情页和主图的设计

  主图和详情页设计,如果不是冷门产品,最好还是找专业美工和方案规划师给你设计,一般热门商品详情页和主图都是大差不差,一个风格,并且非常漂亮和专业,但如果是冷门产品买家关注的少,一般属于刚性需求的,主图和详情页都可以不讲究美观,只需要展示内容即可!

  6. 直通车

  对于淘宝新店来说,不要因为没流量就盲目开钻展或是直通车,因为店铺信誉低、销量低,这样即使买家进来了,也不会购买的,你的直通车就等于在白白烧钱。

  所以新店还是先把握好免费流量,积累一定的销量和评价,免费流量把握好了也是一笔很可观的收益。

  对于淘宝店铺运营我们要讲究的就是通过市场分析来知道市场需要什么而不是自己想卖什么,大家一定要想好!

来源:吾店堂 (微信:ip29ip)(QQ:2889442480),转载请注明出处!

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