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全店动销是什么意思?

  动销大家都知道,其实就是拉动销量,店铺层级大家都知道吧,决定店铺层级的一个重要指标就是动销,只要店铺销量起来了,达到店铺层级要求的销量,层级就会起来。

  所谓全店动销,就是把店铺的每个产品都拉动销量。

  全店动销的目的在于获取权重。

  因为平台的都会对店铺动销高的卖家给与一定量的权重倾斜,而对于店铺里存在长时间没有销售的店铺给与一定的流量降权(其实是人家平台觉得你占用了资源,不能带来销售收益的话,再给你资源就是浪费)。

  所以有些人就提出全店动销的概念,其实全店动销是一种过于极致的营销概念,因为正常的卖家除了运用特殊的手段(这个手段你应该明白是什么),很难做到到全店商品上架一个就能卖出去的程度。

  实际上平台给流量权重的倾斜,并不是要求你全店商品都要有销量,而是你全店商品的动销量达到一定的比例就可以了。
全店动销是什么意思?

  但是某些做电商的人为了某些目的,所以把全店营销这个概念给提了出来。

  其实不用非要做全店动销,只要做到一定比例的商品有销量就可以了,照样能拿到平台的权重倾斜。

  至于为什么不用做全店动销,因为动销这个概念,你只要做就肯定需要有成本投入,但是平台对店铺的流量分配机制决定了你店铺里的东西不可能全是爆品,所以一个店铺有一个或者几个爆品就非常不错了(如果你店里全部都是爆品,销量嘎嘎高,那其他卖家还玩个什么劲啊,你造成了销量垄断,对平台的发展也不利),所以做全店的动销,后期的商品动销完全就是浪费资源。

  虽说店铺不用做全店动销,但是主推的商品动销量还是要做的。原因是因为平台的流量分配机制是一个正常的商品只要是正常的符合平台要求和需求,那只要上架平台就会给与一定量的展示。

  如果展示期间,你的产品符合平台消费者的需求,有流量、有收藏、有加购、又有销量。那么平台的自动运算机制会认为你这个商品符合消费者的需求,并且有一定的潜力。

  那么平台就会把你这商品继续往前推,给予你这个商品比当前更好的资源位,如果你的商品在获取更好的资源位的时候,浏览、收藏、加购、销量能进一步提升,那么平台会继续把你的商品资源位往前推。这也是为啥很多卖家在做完测图、测款后要做基础销量、然后开车推。有些人认为做动销就是通过S单来做基础销量:

  一方面是为了保证转化率,一方面是为了骗取平台的自动识别,让平台的自动识别认为你这个商品有潜力。(很多人应该听说过螺旋补单,就是今天1单,明天两单,后天三单五单。

  这个过程就是在通过人为的因素让平台的自动识别认为你的商品有增长的潜力)。

  其实也是有这样一定道理的,但是对于中小卖家来说,没有必要做“全店动销”,

  你只需要保证一定比例的动销,然后抓住你数据好的产品猛打造,使店铺里面有一个或者几个爆款就可以了。

  这就是全店动销的概念。

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