淘宝现在越来越注重个性化的营销方式了，在淘宝，个性化的营销方式有：猜你喜欢、逛逛营销、有好货、必买清单以及常见的淘宝直播等，每一种营销方式都有其对应的人群受众，在千人千面的统治下，我们每个人看到的内容都是不一样的，这就是个性化的内容推荐，千人千面的原理就是通过客户以往浏览和购买的习惯、爱好、性别、年龄等，抓取客户最需要的产品推荐给客户。这就是淘宝内容营销的逻辑所在，那么淘宝内容营销要怎么做呢?

　　要做内容营销，肯定首先要分析我们创作内容的受众群体和目标人群，要知道，做内容营销，只有有独特性，趣味性，才能更大程度能吸引客户和粉丝。

　　做好淘宝内容营销，我们只需要按照下面几点步骤，就可以大致掌握创作方向：

　　一、了解店铺和产品的目标人群画像

　　内容营销需要有针对性，我们想要做好内容营销，就必须要对目标客户有准确的认知和把握。只要充分了解我们的客户，才能做好我们内容，这样的内容营销才有价值。盲目的进行内容的编辑撰写，浪费了时间和推广费用，效果并不好。人群画像越精准，内容越有针对性，就越好制作，推广效果也会越好。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

　　目标人群画像，是围绕客户、目标客户的购买习惯、满意度、等方面的信息收集。包括年龄、性别、职业、近期支付金额、客单价等，通过搜索人群的这些数据，可以准确的推测出店铺的目标人群。

　　二、了解内容营销渠道和相关平台

　　知己知彼百战百胜，既然要做内容营销，那么就需要了解相关的平台。只有了解平台，我们才能更好的做好我们内容。以淘宝为例，店铺装修是内容营销的第一步。必须在详情页中体现对客户痛点的深挖，而对于产品卖点的展示，就是内容营销的表现形式。好的详情页之所以能起到提高转化率的效果，是因为详情所展示的内容吸引了客户，用充足的理由说服客户下单购买。淘宝最基础的内容营销分有以下几种：

　　1、照片：

　　视觉是平台电商不能忽视的环节，这里的视觉主要指的是照片。好的照片，可通过拍摄产品的不同形态，展示出客户最想了解的内容，并且和店铺调性一致，再配上文字，将产品的属性融入到内容中。这就是最基本的内容营销。

　　2、主图：

　　主图就是视觉的一部分，好的产品主图能第一时间吸引客户的眼球，是最重要的内容营销载体，尤其是直通车主图，文案及主图的设计都要狠抓卖点。主图是流量的第一入口。

　　3、详情页：

　　详情页相比主图因为篇幅长，形式可以多样，也可以放一些文字营销的内容。

　　4、视频：

　　视频所表达的内容更全面，对于中小卖家如果没有足够资金专门拍视频，可以把图片或者文字制作成视频，会让客户有更好的购物体验。

　　5、买家秀：

　　有的卖家会有疑问，买家秀怎么也是内容营销呢?因为买家秀的图片是买家在没有经过任何ps的原图，虽然产品图片都不太美观，但更真实。因此我们做内容营销的时候，一定不要忽略掉买家秀和产品的评价、问大家、大咖点评等，这些都是影响转化率比较重要的指标。

　　除去这些传统基础的内容营销载体，淘宝还有内容营销频道，如微淘、淘宝直播、淘宝头条、有好货、每日好店等。我们需要对这些频道规则有非常深刻的了解，制作的内容要充分的抓住目标人群的兴趣点。图片的颜色、文案的编辑等，都要符合我们的目标客户的喜好。

　　有了明确的创作方向和受众群体，那么下一步要做的就是通过围绕产品相关来创作内容，要知道淘宝是一个购物平台，顾客消费方向都是和产品相关，所以创作的内容方向相对于来说比较简单。

　　这就是做好淘宝内容营销的逻辑所在。